20 decembre 2022
7 conseils pour les agents immobiliers débutant chez Strateg-Immo, à Rouen
Vous venez de vous reconvertir comme agent immobilier et/ou vous avez accepté un poste chez Strateg-Immo ? Découvrez 7 conseils pour commencer dans les meilleures conditions.
Un bon agent immobilier doit être rigoureux et organisé, entretenir d’excellentes relations avec ses clients et développer un réseau d’influence. Il doit aussi prospecter quotidiennement et avoir d’excellents talents de négociateur. Il doit être convaincant, tenace et curieux !
Devenez un bon agent immobilier à force de rigueur et d’organisation
Pour être un bon agent immobilier, vous devez être méthodique et organisé. Il vous faut établir un emploi du temps strict et vous y tenir, être ponctuel quoi qu’il arrive. Vous devez gérer soigneusement vos portefeuilles de clients et d’acquéreurs, afin de ne pas vous emmêler les pinceaux ou d’en oublier une partie.
Vous devez également rédiger des annonces de qualité, qui sortiront du lot, et préparer soigneusement vos rendez-vous afin de pouvoir répondre aux questions de vos clients. Vous devez également être incollable sur la réglementation juridique, technique et législative, pour pouvoir fournir des réponses fiables à vos clients sur le sujet.
Être un bon agent immobilier signifie entretenir d’excellents contacts avec vos clients
Chez Strateg-Immo, tous nos agents doivent posséder certaines qualités humaines incontournables. Plusieurs d’entre elles sont essentielles pour entretenir de bonnes relations avec vos clients et garantir le succès de votre activité.
Lorsque vous interagissez avec vos clients, vous devez apparaître sous votre meilleur jour et respecter certaines règles, afin qu’ils aient confiance en vous :
• être soigné, afin de donner une image positive de vous-même ;
• être honnête : les clients doivent pouvoir vous faire confiance ;
• être enthousiaste, positif et souriant, afin que vos clients vous trouvent agréable ;
• être diplomate : vous devez pouvoir communiquer avec tact et savoir arrondir les angles ;
• être à l’écoute de vos clients, répondre à leurs questions et apaiser leurs inquiétudes.
Un bon agent immobilier maintient également un contact régulier avec ses clients, afin de les informer et de les accompagner tout au long du processus.
Créez un réseau pour devenir un agent immobilier avec du succès
Un agent immobilier soigne son réseau d’influence s’il souhaite avoir du succès. Vous devez consolider et étendre vos parts de marché. Cultivez votre relation avec vos anciens clients et contactez-les de temps à autre. Montrez-vous proactif et travaillez à acquérir toujours plus de contacts, pour développer votre réseau.
Un bon agent immobilier doit prospecter tous les jours
La prospection fait partie des aspects les plus importants de votre activité d’agent immobilier, car elle vous permet de trouver de nouveaux clients. Vous devez donc y consacrer du temps chaque jour, afin d’étoffer votre carnet de contacts.
Prenez soin de cibler vos clients, afin d’être aussi efficace que possible. Si vous parvenez à trouver un nouveau contact de qualité chaque jour, cela favorisera grandement votre succès.
Devenez un agent immobilier avec de grandes qualités de négociateur
Un agent immobilier est chargé de conclure une transaction à l’avantage de son client, sans pour autant mentir à l’acquéreur. Vous devez être capable de mener des négociations, afin d’acheter ou de vendre un bien immobilier au meilleur prix possible, tout en restant honnête et responsable. La capacité à négocier et à trouver un compromis entre l’acheteur et le vendeur est essentielle.
La force de conviction et la ténacité sont essentielles pour un agent immobilier
Un agent immobilier doit être convaincu et convaincant pour réussir. Vous devez pouvoir trouver des arguments imparables pour justifier l’achat ou la vente d’un bien et montrer un grand enthousiasme. Cependant, vous devez aussi pouvoir poser des questions pertinentes et répondre de manière détaillée à vos clients. Ils doivent être convaincus de votre honnêteté et de la pertinence de la transaction.
Vous devez également vous montrer tenace. Le succès de votre activité ne sera pas dû à un miracle mais à un travail acharné et soutenu dans le temps. Vous devez être persévérant, ne pas vous décourager devant les obstacles humains et administratifs et considérer chaque échec comme une occasion d’apprendre. Votre travail finira par payer.
Un bon agent immobilier fait preuve de curiosité
Pour un agent immobilier, la curiosité est une qualité, à condition d’être utilisée à bon escient et avec mesure. Restez à l’écoute du marché et analysez la région dans laquelle vous exercez, afin d’identifier les zones les plus prometteuses, pour concentrer vos efforts dessus. Vous devez également vous tenir au courant de l’actualité pénale et juridique, qui évolue rapidement, afin de ne pas être pris au dépourvu.
Vous devez aussi vous montrer curieux avec vos clients, sans pour autant être indiscret ! Interrogez-le sur ses projets : cela vous permettra d’avoir plus d’éléments pour déterminer comment répondre à ses besoins. Cette démarche vous offre aussi la possibilité de développer votre activité. Si vous conseillez un acheteur et que vous apprenez que celui-ci vend également un bien, vous pouvez essayer d’obtenir le mandat de vente !
En suivant ces conseils, vous mettrez tous les atouts de votre côté pour devenir un bon agent immobilier. Nous vous aiderons à débuter dans de bonnes conditions chez Strateg-Immo, grâce à notre formation interne, qui vous mettra le pied à l’étrier. N’hésitez pas à candidater à nos offres d’emploi !