18 decembre 2020
Quelles sont les qualités requises pour être agent immobilier ?
Au-delà de la maîtrise du
marché et des règles techniques et juridiques, les agents immobiliers conseillent,
accompagnent et surtout facilitent le parcours du projet immobilier. Alors afin
de répondre pleinement aux besoins spécifiques de vos clients, il est
indispensable de posséder certaines qualités. Découvrez les 5 qualités qu’un
agent immobilier doit posséder pour mener à bien ses projets de vente,
d’achat ou de location.
1. Sens
de l’écoute et du contact.
Rien de mieux que de
développer son sens de l’écoute et sa sociabilité pour gagner la confiance de
vos clients. En effet, l’agent immobilier va rencontrer un nombre incalculable
de clients tout au long de sa carrière, alors disposer d’un excellent
relationnel et d’une excellente écoute permettront à l’agent immobilier de
s’adapter à n’importe quelle personnalité. Partager leurs interrogations, leurs
craintes, comprendre leurs attentes, il est indispensable de s’intéresser à ses
clients.
2. Goût
du challenge et de la négociation.
Le secteur immobilier étant rude au niveau de la concurrence, l’agent immobilier devra se surpasser et ne pas avoir peur de relever des défis risqués. Il lui sera parfois demandé d’être inventif, fort de proposition et réactif afin de répondre parfaitement aux demandes de ses clients. De plus, la négociation est un challenge complexe auquel l’agent immobilier doit être prêt à embarquer. Il doit posséder des arguments en béton et être à l’aise avec les chiffres pour ne pas se tromper dans l’achat, la vente ou la location !
Photo prise avant la crise sanitaire.
3. Présentation
soignée.
La
présentation de l’agent immobilier est également une étape à prendre en compte pour
gagner la confiance de vos clients. En effet, il est toujours nécessaire de
véhiculer une image positive : il aspirera au sérieux et à un sentiment de
sécurité en soignant sa présentation. Mais il ne faut pas oublier que l’habit
ne fait pas le moine ! Un langage correct et une bonne maîtrise du stress
sont également incontournables.
4. Maîtrise
du stress.
Bien
souvent, cela ne se passe jamais comme prévu. Il faudra parfois trouver des
solutions au dernier moment, prendre des risques, et cela peut générer du
stress. En règle générale, dans ce domaine-là, l’agent immobilier ne pourra
compter que sur lui-même, il devra être tenace et s’accrocher quoiqu’il arrive.
Parfois il signera, parfois non. Parfois les propriétaires lui ouvriront leur
porte, parfois non. Et si cela fait un moment qu’il ne vend ou ne loue pas, l’agent
immobilier devra essayer de comprendre où cela peut pêcher et ne pas hésiter à
changer ses méthodes.
5. Être
passionné.
Qui
parlera et accompagnera le mieux ses clients qu’un passionné de son
métier ? Cette profession est de plus, loin d’être facile. Être heureux
pour trouver à ses clients ce qu’ils cherchent, tout faire pour réaliser leur
rêve, être disponible lorsqu’ils en ont besoin, cela fera la différence. Ne pas
compter ses heures et ménager ses efforts, il est certain qu’un agent
immobilier passionné n’hésitera pas à le faire, et les clients s’en
souviendront !
« Être un agent
immobilier c’est bien, être un bon agent immobilier c’est mieux ! »